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江淮客車

發布時間:2021-09-17 瀏覽:
詳細說明:

汽車行業:展示廣告信息流投放案例

---江淮客車

客戶背景與需求

主投放客車和校車,全國區域投放
精準人群定向,大面積曝光

提升品牌形象增加增加
希望降低成本,線上訂單量的轉化

前期僅投放PC信息流和場景櫥窗
成本穩定,但波動大,無法滿足需求

歷史投放問題診斷

1.媒體少:前期投放信息流與優品
PMP計劃,成本變高,數據變少

2.成本高:媒體投放效果波動大
急需降低成本問題

3.賬戶優化不明顯:
廣告投放無特殊亮點,無特別的
互動營銷。未找到最合適的創意;
投放素材無亮點,無營銷點

客戶目標:

展示量上升

線上轉化咨詢量提升

客戶目標:

成本可控

促進訂單量提高

廣告投放策略優化

推進策略:
在原優勢計劃上,多種廣告形式結合,控制成本,增加數據量

具體路徑:
1.競品刺激:借鑒同行投放先例,控制成本
2.新媒體紅利:新出媒體位置,競爭小,搶占流量紅利
3.主動出擊:選擇主動推送型展示廣告,不限人群投放,補量能

投放策略:
1.時間定向:選擇行業每年熱點時間段(4-6月)
2.地域定向:全國投放
3.人群定向:汽車及周邊產品意向人群
4.投放媒體:360瀏覽器、360新聞信息流、搜索等
5.投放資源位置:信息流資源位
6.轉化方式:電話咨詢售賣
7.日預算:150元

優化調整:
素材優化:投放素材依據產品特點突出賣點,突出產品功效,
更吸引注目

營銷效果呈現

PMP+信息流數據均達到目標值
PMP點擊價格高,但數據量大

信息流性價比高,利于控制成本

線上咨詢轉化量顯著上升
平均增加:30%-50%

最高峰值有效咨詢量達10單/天

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